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Feb 06
【证券日报】大童保险董事长蒋铭:会很快成为百亿元保费销售集团

2016年10月25日《证券日报》报道

 

相信2018年、2019年、2020年大童的增速都会保持在100%以上,我们应该会很快进入到百亿保费销售集团,希望真正意义上为更多的保险供应商贡献大量的优质低价的保费。

    大童保险服务集团董事长蒋铭信心满满。这一表述是他昨日在开放·融合·跨界”2016年保险供给侧改革发展论坛暨产品供应商大会上作出的。

    在政策利好、资本涌入、人才济济的当下,受益于保险业供给侧改革,保险专业中介机构迎来高速发展期,而大童是其中的一个典型。

    今年所有条线保费预计25亿元

    明年预计55亿元

    大童保险是2008年成立的一家保险中介机构,由老保险人林克屏带领一群保险高管创建,也是中国保监会2009年批示的第一家全国性的保险中介机构,注册资本5000万元。

    经历了八年的发展,目前大童已成为线上线下结合、产险和寿险综合销售的保险中介集团。旗下业务主要分为:从事寿险销售的大童保险销售服务公司,主要从事财险的大童保险经纪,大童也在筹备大童保险公估,希望为更多的保险供应商提供理赔的服务,同时其拥有一家从事互联网保险的快保科技。

    蒋铭介绍,2016年大童保险的业务取得快速发展。截至1024日,寿险新单首期保费61248万元,90%以上是十年以上期交业务,同比增速为282%。团险和财险方面,大童保险经纪公司三年前启动,已实现9亿元保费,超过6亿元的原目标,预计全年会超过10亿元。续期保费目前为48600万元,预计今年会突破6亿元,同比去年增长21.8%

    同时,大童两个新业务渠道——高端医疗保险、互联网保险也取得不错成绩。其中,针对小众市场的高端医疗保险今年已实现保费4300万元,同比增长68%,今年预计会达到6000万元。而今年刚刚启动的互联网保险快保平台,尽管所有保险都是碎片化、标准化的产品,也已销售1775万元的保费,上个月快保月平台突破了300万元,预计今年年内月平台会突破600万元。

    “预计今年所有的条线保费加总应该在25亿元左右。蒋铭补充道,保费中内含价值高的业务保费占比非常高。

    与此同时,蒋铭也透露了对2017年的规划:寿险新单首年保费计划做20亿元,财险经纪公司的保费目标20亿元,寿险的续期保费累计突破12亿元,高端医疗保险突破1亿元,互联网保险明年保费突破2亿元。

    也就是说,2017年规模保费目标55亿元,要在今年的基础上翻番。不止如此,蒋铭表示,相信2018年、2019年、2020年大童的增速都会保持在100%以上,我们应该会很快进入到百亿保费销售集团,希望真正意义上为更多的保险供应商贡献大量的优质低价的保费。

    中介是保险业供给侧改革受益者

    也是促进者

    目前,大童保险合作的公司超过了100家,涵盖寿险、产险以及医疗、互联网等产业。其中,与大童在总对总层面签约的寿险公司有23家,预计到今年年底会超过30家;财险方面总对总签约公司45家,覆盖了多数国内财险市场公司;在医疗领域,大童和15家机构展开了合作;在互联网领域,与25家公司展开了合作。

    蒋铭表示,受益于分支机构设立审批制度改为报备制度,其线下机构的铺设也在加速,为的是有够强的线下服务能力匹配业务发展,同时帮助部分在三四线地区扎根不深的保险供应商解决后续服务能力不足问题。

    今年大童加快了基层机构布局的脚步,新开设的线下县市级机构网点达到59家,而过去大童用7年时间开了100家。同时大童今年将业务拓展到七个新的省份,到目前为止,大童布局了23个中国的省级机构,实现对大部分富裕地区的覆盖。明年大童还会加快机构网络的布局,会在三四个新省份、超过100家城市布局新机构。我们希望在未来的五到十年中,在全国所有的城市能够有线下服务网络。蒋铭说。

    谈及保险专业中介的发展,蒋铭认为,与保险业供给侧改革不无关联。供给侧改革最大的受益者当然是消费者,同时也是和消费者连接最紧密的中介机构。

    “这两年保险公司的产品革新对中介业务大幅度增长起到了非常大的推动作用。蒋铭同时表示,而由于中介与客户最接近,能够把客户需求最真实迅速地反映给保险公司,反过来推动供给侧的改革和创新。

    2009年,大童保险和生命人寿、通用再保险三方共同开发了一款重大疾病加轻症责任的产品,为业内第一款重大疾病加轻症的产品,而今天,轻症对于所有保险公司的重大疾病产品可以说已是标配。至今仍记忆犹新,那时我们通过调研市场的需求,发现了大病保险并不能满足客户的需求,最后我们把数据反馈给再保,找到了生命人寿,一起开发了第一款重大疾病加轻症的产品,今天的行业标配,恰恰来自于中介从市场上采集的信息。

 原文链接:http://www.ccstock.cn/jrjg/insurance/2016-10-26/A1477424845127.html

Feb 06
【21世纪经济报道】大童保险蒋铭:中介将成为保险公司主力渠道之一

       2016年10月25日 《21世纪经济报道》刊载

 

专业保险中介机构是供给侧结构改革过程中最大的受益者。”1025日,2016保险供给侧改革发展论坛上,大童保险服务董事长兼总裁蒋铭如是表示。

对保险中介机构而言,供给侧机构性改革可以理解为保险公司供应商端的改革。而最近几年,保险公司对中介产品的供应正发生巨大变化。例如,百万驾乘保险、高端养老产品、重大疾病保险等。同时,商车费改后,又再次为保险中介机构带来新的机会。所以,供给侧改革最大的受益者,除普通消费者外,与消费者紧密联系的保险中介机构也是其中之一。蒋铭称。

他认为,保险中介机构是市场信息的传递者,一方面,能够将客户需求即时反馈给保险产品供给者,提升服务、创新能力;另一方面,保险中介机构也是保险公司观察整个市场的重要窗口,进而获得多渠道信息来源,推动保险公司自身发展。

蒋铭表示,保险中介市场在经过保监会治理整顿后,已由小、散、乱、差局面向专业化、规范化方向良性发展。未来,保险中介将成为供给侧端各家保险公司的主力渠道之一,且国内保险中介行业至少维持超高速发展5年以上。

而面对保险中介机构的核心竞争力问题,蒋铭提出,效率和专业是立足于市场的关键点。通过内部系统架构调整,并结合互联网降低成本,提高组织效率,改变金字塔式的传统保险营销道路。同时,保险理财师和保险顾问应该定位为脑力劳动者、咨询类职业,具备专业素质。

另外,蒋铭还阐述了对保险中介机构与个人营销员、保险供应商之间的关系。

具体而言,他认为,一是中介和个人营销员之间相互促进;二是保险中介是保险供应商的货架,按照市场规则,匹配不同资源;三是保险中介与供应商之间上下游的合作,应你中有我,我中有你,保持紧密联系。

其认为,保险产品分为生产、销售、售后,以及保险资金运用四个环节,而产业链的细分已经成为发展趋势,不同公司之间的组合可以为市场提供不同领域细分的新思路、新办法和改革的措施,最终实现紧密合作、相互促进、合作共赢的良性循环。

 原文链接:http://money.163.com/16/1025/23/C48Q75NI002580S6.html

Oct 12
【中国保险报】大童模式进化论

2016年10月10日《中国保险报》整版报道

国内首家全国性保险销售服务公司——大童保险服务今年以来发展速度明显加快:2016年10月8日,大童宣布,移动服务平台“快保”新时代开启。新版本作为2015年10月18日上线的“快保”APP的升级版,近一年,“快保”注册用户约为18万人,创造的保费收入达1800万元。

这是大童O2O战略的一个缩影。

今年以来,大童陆续在安徽、深圳、海南、浙江、内蒙古、新疆、青岛成立分公司。大童今年的计划是:年内省级机构将突破23家,目前已开设21家。

从大童对自身发展定位来看,未来将建成一家保险中介集团,在发展多年的保险代理业务外,经纪业务将成为大童保险集团业务新的贡献点。2016年是大童经纪公司系统化运作的创业元年,截至7月19日,大童保险经纪实现经纪保费6.64亿元,年度保费达成率为108%。

9月20日,大童宣布寿险新单期交规模突破5亿元。截至2016年9月底,大童的成绩单是:实现保费规模18.8亿元,整体同比增长220%,其中核心的寿险首期业务同比增长300%。

不止于此,大童将参与筹建一家人寿保险公司,与俄罗斯国家保险公司、安信信托等公司拟共同出资设立国和人寿保险股份有限公司(暂定名,以工商登记核准为准),注册资本人民币20亿元。

今天,大童业绩增长快速、分支机构陆续开设、从以往处于弱势的中介公司成为保险公司筹建的发起人。

按创始人、现大童名誉董事长林克屏的表述,对如今的大童而言,现在的发展“恰逢其实”。如今再去成立这样一家保险中介公司的成本很大而且会错失保险业大发展的机会。大童的成立是按市场规律、应趋势而为的,具有前瞻性,到现在,经历几年积淀,队伍也已逐渐成熟。

自2008到2016,大童走过8年。其中的重要时间点大概为:2008年成立伊始的摸索、2009年的痛苦转型、2014年掌舵者更换、2015年顺势拉开发展大幕。

初始创业者31人中,如今留在大童继续发展的有16人。8年更迭,其没有变化的核心逻辑是:坚持认为“产销分离、专业化分工”是未来保险中介的发展趋势、坚持人寿保险销售核心为“长期寿险期交业务”。同时,大童坚持“两个不做”:不做香港保单、不做P2P。

在8年的发展过程中,渐次理顺现行模式,逐渐形成自己独特的中介发展模式样本。

大童保险董事长蒋铭常言“趋势”:希望大童成为致力于打造中国未来独立代理人的最佳服务平台、做老百姓身边的金融保险超市,代理人心中的终身事业归属。

改变从销售开始

时间回拨到2008年。51岁时放弃大型寿险公司常务副总裁职位,林克屏作为创始人创办专业保险中介公司——大童。这是中国保监会审批的第一家全国性保险销售服务公司。

大童因何而起?林克屏说,大概基于要解决两个问题:一是中国的老百姓在哪里买保险,二是中国的代理人在哪里卖保险。大童的目标是推动中国保险行业的产销分离与专业分工。

“任何的选择不能着眼于自己,应着眼于行业、趋势。”林克屏认为,保险中介行业没问题,中国保险中介的发展只是需要时间和人的因素,中国保险业发达到一定程度时,保险公司的链条不会那么长,必然需要专业化分工。

林克屏认为,保险业是很好的行业、保险也是人们所需要的,但在中国,大众对保险的认知始终停留在保险业是“另类”的层面上,老百姓不接受、市场口碑也不好,这不是保险业本身的问题,而是保险行业的人没有经营好这个行业。这样的背景下,保险如何进一步正本清源,回归保险本来面目就非常重要,而当时的发展模式尤其销售模式是不可持续的。当时保险市场的销售模式更多是以产品为导向,这是一种保险销售的错位。改变必须要从销售入手。

彼时,在保险公司从业多年的蒋铭也有自己的困惑,营销员这个群体没有保障,在任何时刻都有可能面临成绩随时被归零的情况,在不断的销售考核中,一个环节没有跟上,可能后续所有的续期、收入、队伍的组织收入全部划为零,营销员甚至没有基础的保障,例如社保。

困惑存在,方向已定,如何发展成为了问题,自废原本在保险公司练成的“武功”后,大童开始了新的模式探索。

摆脱人海战术

最初,大童有过一些挫折和教训。“销售人员增长到一万多人,人海战术使得成本提升,这是管理发展上的教训;在队伍管理上,需要意识的转变,但是真正的思维转变很难,从产品导向到以客户为中心的转变也较难;另外,经营一家保险中介企业,所需要的成本意识、创业意识,这都是关键的。”大童管理层如是说。

从保险公司出身的他们,有多年保险公司的根基,最初开始的人力发展、组织发展与保险公司的思路并无太多不同,开始用“大增员”的形式,大童员工从2008年底到2009年,猛增到15000人。但随之问题出现,过度依赖人员扩张带来销售业绩不稳定、成本增加。传统营销模式的一些弊病出现。

“这样下去不如回去干保险公司了。”当时的大童出现了这样一种声音。创业团队意识到,大童必须要进行变革。

蒋铭说起,与传统营销不同,保险中介的营销如何变革,变革之后的路如何走,没有学习的对象。全靠自己去摸索,确实碰到很多困难。

“转型的路很痛苦。”林克屏称,大童打破粗放的“人海战术”发展模式,强调团队发展应从“人力规模型”转向“人力绩效型”,首先一点是强化公司招聘行为,改变过去大进大出的增员标准,注意选才,加强培训。在此过程中需要强化队伍的标准、个体的标准、业务的标准。

最大的变革是2009年,大童打破金字塔组织管理架构,实行扁平化管理。

保险公司都是金字塔组织,内外勤都是如此。外勤是“总监—营业部经理—主管—增员人-业务员”,然后每一层级还要分多个级别,组成超级繁杂的金字塔架构。内勤也是金字塔结构,“总公司—省级公司—分公司—中心子公司—支公司——乡镇公司,每一层都要养一批人。营销员在支撑着上面所有的层级,收入不可能高”。“根基很脆弱。”蒋铭说。

但金字塔结构有自身的好处。蒋铭说到,这是一种控制性组织,人与人之间都有一个链条,组织发展的动力很强,要在金字塔的组织里晋升,就必须增员,靠人力往上升,所以会有源源不断增员的动力。不好的地方在于剥削很严重。金字塔意味着每一个级别都要瓜分一线营销员的佣金。这也是中国许多保险营销员生存状况很差的原因。因为剥削他们的层级太多,这是一个很大的问题。

大童对此进行大的变革,将这些层级全部压扁,从外勤到内勤,变成两层结构。打破金字塔利益分配的“血缘”链条,强化师徒制,师徒制只有两个层级,在销售队伍上建立简单的人际关系,只设两级团队,强化销售绩效导向。团队长收入由底薪和团队绩效考核两部分组成,不能直接从营销人员业绩中提成。营销人员收入主要来自业务收入和师傅津贴。不设置人力考核指标,考核激励的重点在于业务数量和质量。这种做法避免了人力盲目扩张和营销员依赖增员生存。公司将利益向一线人员倾斜,提高了队伍素质和积极性。打破营销人员高脱落率的体制惯性,强化营销人员的安全感、稳定感和归属感。

大童强调“销售人员劳动资产化”,认为销售人员所开发的客户应该是自己的客户,是需要长期服务的对象。销售员如果到一定年龄无法再做的话可以将客户资源移交到自己的亲属继续维护。

扁平化管理的模式变革并非一朝一夕,这种转型之路持续了三年。

蒋铭提及,这在当时公司历史上可能是最艰难的时刻,将公司的组织中间层全部砍断,这个过程可以用“惊心动魄”来形容。经过了2009年的扁平化实验到2010年的全国推广,到2012年的时候,销售队伍从15000锐减到3000人,但经过扁平化改造后,产生了一个好的结果是营销员个体产能提高。经历了三四年的时间完成转型,将原来的销售队伍规模维持在3000人左右的数量。事实证明,这条路是走对的。但是突破很困难,从三千人的精英,再做到六千人的精英就很难了。“因为当时我们的管理半径大不起来,一个人管不了很多人。”

如何实现有效的管理是需要逐渐摸索的过程。大童的扁平化结构意味着:一个人要管很多人,而且要求反应速度快。大童最初因为公司所有的人都从保险公司出来,特别不适应这种扁平化的组织,其中不乏反复。“所以在前面的三年,我们遇到了很多在管理上的问题。大家就想管,又觉得一个人很难管几十个人,甚至有一些人想再学回去,重新按照原来的一般保险公司组织架构。但是管理层还是认为,坚决不学回去,我们觉得这样是对的,它的好处是营销员付出与所得比在保险公司要合理得多。所以每个人的生存状况很好,很热爱这家公司。”

2009年做到今天,在这种扁平的组织下,寻找更高效率的过程中,大童管理层发现了一个特别好的解决方法,就是互联网技术。

O2O战略应运而生

2014年底大童发现,互联网可以改变扁平化组织中所不能做的事情。所以大童自2014年开始确定互联网策略,对组织进行重建。

2014年,大童制定了O2O的战略——更强大的线下和更开放的线上。线上是指大童于2015年推出的线上平台“快保”,而线下是指大童的服务平台。大童可以提供集中采购、后援支持、线上服务、培训、IT技术等服务。在保险领域,只有线下和线上的有机结合才能有较好的效果。如果单独做线上,线下的服务就会缺失;如果单独做线下,效率会低下。

蒋铭认为,互联网效率革命引爆保险产业链重构。互联网技术的出现,需要的就是扁平化的组织。互联网和复杂的金字塔组织天生就是矛盾的。保险业在这方面蕴含着最有爆发力的商机。这包括生产环节的互联网化和流通环节的互联网化。

在他看来,互联网产品的交易有一个重要特点——高频低额。互联网需要标准化的产品,但保险产品、特别是寿险产品大多是非标产品,隐性需求的产品(特别是人寿保险这种基于个人生老病死风险的产品,客户在没有面临风险的时候,没有购买的紧迫感),同时,这类产品的复杂度、个性化和交易额又很高。因此,互联网化的过程具有不少挑战。现阶段,人寿保险在互联网上的销售在全球范围仍未取得有效突破。复杂型的人寿保险至少在目前还仍不能被互联网所取代。

以客户需求为导向

销售模式改变了,管理体制变更了,导向也与传统保险公司不同。

大童的管理层看来,保险产品是复杂产品,保险公司业务员推销的是自己公司的产品,但它们不一定适合客户,所以必须要有第三方来帮助,客户的需求是多样化的,需要养老、医疗、意外,如果只有一种武器面对客户,就会失去客户。

保险公司要实现以客户需求为导向,大童自2010年开始将目标定位为“以家庭为单位的全面保障”,逐步转变为以客户需求为导向的服务模式,到2012年,开始以家庭为单位经营全面保障,2014年进一步系统化、程序化,提出大童原创的销售服务模式——需求导向型、解决方案式咨询服务模式(Demand oriented,Solution model ,以下简称DOSM)。

“原来一个业务员要做好几百个客户,现在一年服务十多个家庭,二十个家庭就比较多了。”大童管理层表示。这种模式对业务员的能力要求很高,首先要求销售人员有意识和观念的转变,将产品选择权交给客户,过去是推销产品给客户,现在将产品购买权交给客户,不是卖产品,而是提供解决方案。

蒋铭告诉我们,以前是纵向经营同一家保险公司的产品、现在是横向经营而且包括人寿保险和财产保险之间双向的互动,并进行交叉组合。这几年特别重要的销售方式探索是:开始教会销售人员针对客户需求导向进行方案制订,挑选不同公司最精华的产品,进行货比三家,最后针对客户的风险需求进行组合从而提供解决方案。

方向:独立代理人服务平台

此前发布的《中国保险业发展“十三五”规划纲要》中提及:“鼓励保险销售多元化发展,探索独立个人代理人制度。”蒋铭看到此内容时认为,与大童的发展方向不谋而合。他认为,独立代理人是趋势,大童要做独立代理人的最佳服务平台,这是公司未来很长时间的战略。

在面对保险业未来的独立代理人时,大童推出了“个人创业+企业平台”的领先创业模式,2015年大童董事长蒋铭在原有制度框架下将世界咨询行业普遍运用的先进的合伙人制度第一次创造性地引进中国保险中介行业,大童通过制度安排与创业者共同分享企业的财富,这一制度的运用极大的激发了大童的组织活力,从体制机制上帮助保险代理人从体力劳动者向咨询类职业转变。

在蒋铭看来,中国的保险业的客户体验差源于整个机制:没有解放代理人给客户自由选择产品的权力。而解放一个人的代理权限有三点好处:一是可以客观公正评价各家保险公司的产品,可以站在客户的角度看问题;二是可以提高销售效率,多家保险公司产品比较后可以提高成交概率,提高开发客户的效率,能够增加代理人的收入;三是代理权限的放宽使得保险代理人可以对客户进行一站式服务,包括寿险、财险等,同时可以提高售后服务的品质。

林克屏曾谈及对独立代理人看法时称,从专业代理人到独立代理人,将面临投入成本高、经营风险大、产品采购、培训等诸多问题。独立代理人制度绝不是单打独斗,也绝不是“小农经济作坊式”的生产经营模式,它的成功必须依靠专业化分工且强大的第三方服务支持平台。否则,必将事倍功半、专业高效无从可言。

对于大童而言,实际上就是要做成一个真正的保险业服务平台,给独立代理人提供线上、线下双重服务,包括产品采购、专业培训、合同签约、后援运营、技术支持、制度设计、财务结算等。

蒋铭认为,从美国的经验来看,独立代理人制度的推行已有30年,目前美国保险代理人中一半以上为独立代理人、经纪人。全球最大最成熟的美国寿险市场,已经发展出以独立代理人为主的代理销售制度体系。独立代理人制度的推出有利于消化和分流现有营销队伍,有利于优化销售层,促进行业的产销分离化。

蒋铭谈及:产销分离背景下的保险中介将获得极大的灵活性,用好灵活性的平台将大幅优于传统的保险公司专属销售平台。专业化分工最优的组合将带来巨大的效率变革,中国的保险产业链会被分别切开,一定会有一个板块率先崛起,来带动其他板块的专业化分工。只要方向对了,时间就是答案。

原文链接:http://chsh.sinoins.com/2016-10/10/content_209903.htm

Dec 16
【金融时报】保险中介集团化发展步入快车道

     12月14日《金融时报报道

     11月对大童保险来说是幸运月。1125,大童保险服务实现了寿险月度新单期缴保费突破1.6亿元,创其历史新高,领跑保险专业中介市场。在政策利好、资本涌入、人才济济的背景下,受益于大童准确的战略定位、专业的人才队伍、信息化建设的持续投入,大童作为保险专业中介机构的典型代表,迎来高速发展期。

    记者了解到,成立于2008年的大童保险销售服务公司,是中国保监会批准设立的第一家全国性的保险中介机构。在经历8年发展,目前大童保险已成为线上线下结合、产险和寿险综合销售的保险中介集团。旗下不仅有寿险销售的销售服务公司、财险团险业务的经纪公司,还有从事互联网保险的快保科技。据悉,大童正在筹备公估公司和TPA公司,希望为更多的保险公司和客户提供理赔服务,同时逐步建立更为高效的理赔标准。有相关负责人透露,明年公司还将参与筹建一家人寿保险公司,至此打通上下游产业链,实现协同高效发展。

    据大童保险服务董事长兼总裁蒋铭介绍,2016年大童保险业务取得全面快速发展。截至1125,寿险新单规模保费8亿元,90%以上是10年以上期交业务,同比增速300%;团险和财险方面,截至目前,3年前启动的大童保险经纪公司已实现9.6亿元保费;寿险续期保费目前为5.6亿元,预计今年会突破6亿元。同时,大童保险两个新业务渠道也取得了不错成绩,针对小众市场的高端医疗保险今年已实现保费5100万元。而去年启动上线的互联网保险“快保”APP平台,尽管所有保险都是碎片化、保费较低的产品,也已销售1800万元的保费。预计今年大童保险总保费收入在25亿元左右。大童保费中内涵价值高的业务保费占比非常高,同时大童销售的个险产品13个月继续率也领先于同业,高达90%以上。

    与此同时,蒋铭也透露了明年的规划:2017年规模保费目标55亿元,在今年的基础上翻番。”蒋铭还表示,“相信2018年、2019年、2020年大童的增速都会保持在100%以上,我们应该会很快成为百亿元保费销售集团,并且在三年内追赶全球第10名的保险中介企业,五年内成为世界级的保险中介集团”。

    目前,大童保险合作的保险公司和健康管理企业超过了100,涵盖寿险、产险以及医疗、互联网等产业。其中,与大童在总对总层面签约的寿险公司接近30;财险方面总对总签约公司45,覆盖多数国内财险市场公司;在医疗领域,大童和15家机构展开了合作;在互联网领域,25家公司展开了合作。

    《中国保险业发展“十三五”规划纲要》中首次提到“鼓励保险销售多元化发展,探索独立个人代理人制度”。大童创始人、现名誉董事长林克屏认为,大童的发展“恰逢其时”,是按市场规律、应趋势而为,具有前瞻性。大童的发展方向与宏观政策不谋而合,独立代理人是趋势,大童的长期战略就是做独立代理人的最佳服务平台。

    在蒋铭看来,中国保险业的客户体验差源于销售机制,没有给予代理人和客户自由选择产品的权力。而解放代理权限有三点好处:一是可以站在客户的角度看问题,客观公正评价各家保险公司的产品;二是对多家保险公司产品进行比较后可以提高成交率,提高开发客户的效率,增加代理人收入;三是保险代理人可以对客户进行一站式服务,包括寿险、财险等,同时可以提高售后服务的品质。

    实际上,产销分离不仅能带来代理人效率提升,消费者买到质优价廉的产品,更会推动行业发展的变革。现有保险产业链中,保险公司的四项职能板块包括产品开发、销售、服务理赔和投资管理,企业的更多的精力和财力向销售环节投入,产业链过长,其他环节的市场化程度不高,考核指标不强。从美国的经验来看,独立代理人制度的推行已有30,目前美国保险代理人中一半以上为独立代理人、经纪人,美国部分保险公司只专注于产品开发,并率先实现盈利。发达国家在产销分离道路的发展上已趋于成熟,保险中介灵活的平台大幅优于传统保险公司专属销售渠道,专业化分工最优的组合将带来巨大的效率变革,保险中介率先崛起将带动其他板块的专业化分工。(链接:http://finance.jrj.com.cn/2016/12/14071021834025.shtml