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Dec 16
【金融时报】保险中介集团化发展步入快车道

     12月14日《金融时报报道

     11月对大童保险来说是幸运月。1125,大童保险服务实现了寿险月度新单期缴保费突破1.6亿元,创其历史新高,领跑保险专业中介市场。在政策利好、资本涌入、人才济济的背景下,受益于大童准确的战略定位、专业的人才队伍、信息化建设的持续投入,大童作为保险专业中介机构的典型代表,迎来高速发展期。

    记者了解到,成立于2008年的大童保险销售服务公司,是中国保监会批准设立的第一家全国性的保险中介机构。在经历8年发展,目前大童保险已成为线上线下结合、产险和寿险综合销售的保险中介集团。旗下不仅有寿险销售的销售服务公司、财险团险业务的经纪公司,还有从事互联网保险的快保科技。据悉,大童正在筹备公估公司和TPA公司,希望为更多的保险公司和客户提供理赔服务,同时逐步建立更为高效的理赔标准。有相关负责人透露,明年公司还将参与筹建一家人寿保险公司,至此打通上下游产业链,实现协同高效发展。

    据大童保险服务董事长兼总裁蒋铭介绍,2016年大童保险业务取得全面快速发展。截至1125,寿险新单规模保费8亿元,90%以上是10年以上期交业务,同比增速300%;团险和财险方面,截至目前,3年前启动的大童保险经纪公司已实现9.6亿元保费;寿险续期保费目前为5.6亿元,预计今年会突破6亿元。同时,大童保险两个新业务渠道也取得了不错成绩,针对小众市场的高端医疗保险今年已实现保费5100万元。而去年启动上线的互联网保险“快保”APP平台,尽管所有保险都是碎片化、保费较低的产品,也已销售1800万元的保费。预计今年大童保险总保费收入在25亿元左右。大童保费中内涵价值高的业务保费占比非常高,同时大童销售的个险产品13个月继续率也领先于同业,高达90%以上。

    与此同时,蒋铭也透露了明年的规划:2017年规模保费目标55亿元,在今年的基础上翻番。”蒋铭还表示,“相信2018年、2019年、2020年大童的增速都会保持在100%以上,我们应该会很快成为百亿元保费销售集团,并且在三年内追赶全球第10名的保险中介企业,五年内成为世界级的保险中介集团”。

    目前,大童保险合作的保险公司和健康管理企业超过了100,涵盖寿险、产险以及医疗、互联网等产业。其中,与大童在总对总层面签约的寿险公司接近30;财险方面总对总签约公司45,覆盖多数国内财险市场公司;在医疗领域,大童和15家机构展开了合作;在互联网领域,25家公司展开了合作。

    《中国保险业发展“十三五”规划纲要》中首次提到“鼓励保险销售多元化发展,探索独立个人代理人制度”。大童创始人、现名誉董事长林克屏认为,大童的发展“恰逢其时”,是按市场规律、应趋势而为,具有前瞻性。大童的发展方向与宏观政策不谋而合,独立代理人是趋势,大童的长期战略就是做独立代理人的最佳服务平台。

    在蒋铭看来,中国保险业的客户体验差源于销售机制,没有给予代理人和客户自由选择产品的权力。而解放代理权限有三点好处:一是可以站在客户的角度看问题,客观公正评价各家保险公司的产品;二是对多家保险公司产品进行比较后可以提高成交率,提高开发客户的效率,增加代理人收入;三是保险代理人可以对客户进行一站式服务,包括寿险、财险等,同时可以提高售后服务的品质。

    实际上,产销分离不仅能带来代理人效率提升,消费者买到质优价廉的产品,更会推动行业发展的变革。现有保险产业链中,保险公司的四项职能板块包括产品开发、销售、服务理赔和投资管理,企业的更多的精力和财力向销售环节投入,产业链过长,其他环节的市场化程度不高,考核指标不强。从美国的经验来看,独立代理人制度的推行已有30,目前美国保险代理人中一半以上为独立代理人、经纪人,美国部分保险公司只专注于产品开发,并率先实现盈利。发达国家在产销分离道路的发展上已趋于成熟,保险中介灵活的平台大幅优于传统保险公司专属销售渠道,专业化分工最优的组合将带来巨大的效率变革,保险中介率先崛起将带动其他板块的专业化分工。(链接:http://finance.jrj.com.cn/2016/12/14071021834025.shtml